课程介绍
从电话到见面 从抽象到具象
招商客户人物画像
针对人物画像形成科学合理的对接方案
怎样找出促成项目落地的核心
如何抓住项目落地关键人物
客户人物画像的基本要素有哪些？
讲师介绍
课程亮点
客户画像基本要素的获取途径
客户画像完整的构建步骤
对不同人物进行分析的基本思路
针对不同人物画像案例详解
课程大纲
一、人物画像第一画-电话沟通
- 客户电话沟通画像要素
- 客户电话沟通要素获取途径
- 电话沟通中的人物性格分析
- 电话沟通中的人物画像应用
二、人物画像第二画-见面沟通
- 客户人物画像的基本流程
- 客户见面沟通画像要素
- 客户见面沟通要素获取途径
- 关键人物角色分析
- 客户人物行为风格分析
授课教师
项目挖掘 企业选址专家
