敏感度-投资原因-背景调研-核实跟进

一、怎样做好首次沟通？

1、介绍自己园区的情况，自己的优势；

2、了解企业的需求和考虑（充分的准备工作）；

3、建立好的第一印象。

二、项目对接中的资料发送

资料的细节很关键，认真对待，体现园区的服务能力和营商环境；

三、邀约考察、拜访

邀约考察-您近期有时间吗？我们想邀请您来我们园区实地考察，一是领导非常想和您见一面，二是也想带您实地的了解下我们园区的情况。

邀约拜访-20min的时间占用。

多想方法，不

从九点跟进项目（项目核实、初步沟通、发送资料、反鐀收到、邀请考察、邀请拜访、洽谈投资协议、签定投资意向及落户手续办理）步骤

从联系方式检索、高管名称检索、工商信息检索以及财务报告检索四个方面查询企业信息搜集的方法，通过案例分析，结合外部方方面面的信息结合，要求我们招商人员对企业项目线索运用：疑心、细心及耐心“的