产业链招商方法解析：

什么是产业链招商

1.  产业链招商的必要性：提升特定产业国际竞争力（荷兰阿斯代尔光刻机），保证产业安全（华为事件为例）

2. 产业链招商的作用

-产业招商方向和目标明确，招商成功率高

-主动承接产业专业，推动区域经济发展

-实现信息、人力市场等产业服务资源共享，降低企投资经营成本

-形成完整产业集群，增强区域、企业、产业竞争力

3. 产业链招商理论模型

4+2 6大要素

生产要素、企业战略、结构与同业竞争、需求条件、相关及支持产业

政府+机会

4.总体思路

发展什么产业、产业项目在哪里、如何引入

5. 行动方案

产业基底调研-制定产业规划方案-推进产业招商行动

6.落地措施

-锁定产业链招商目标-产业链研究、区域产业基底调研、编制产业规划方案/产业图谱

-明细产业链招商策略

-补链式招商、要素禀赋型招商、补短板式招商、政策支持型招商

-落实产业链项目引入

互联网招商、驻外办招商、推介会招商、专家委员会招商

产业规划+产业图谱

7. 产业中上策略

*补链式招商

-产业环境、产业配套吸引企业落户

-建链、补链、延链、强链、抢链

-上下游互相吸引或对赌

*要素禀赋型招商

-自然资源

-要素资源

-牌照资源

解决企业的痛点：

1、资金问题：帮助企业找银行、基金，提供融资方案建议，提供产业引导基金；

2、市场问题：找下游销售订单，政府直接采购；

3、管理问题：提供办公空间、协助办相关证照；

4、运营问题：办经营、销售、生产等执照；

5、技术问题：配套引入技术产业化服务机构、公共技术服务平台等。

产业特定政策：针对不同产业环节、领域给政策。

招商渠道：

1、产业定向招商：以商招商，产业上下游企业推荐引入，老板圈层朋友推荐，重点企业定向拜访；

2、互联网招商：电子宣传资料，线上宣传获客；大数据管理，建立项目库+载体库；

3、专家委员会招商：建立项目评审小组，成立产业研究院或聘请外部产业专家；

4、推介会招商：招商项目包装及推介，结合产业基础、营商环境（劳动力、资源、市场、配套服务、政策）针对性制定，产业推介会，产业研讨会，展会等；

5、驻外办招商：产业项目集中地设置招商驻外办，与意向投资企业或头部企业建立联系，及时捕捉企业选址需求，引导产业转移或全国化多点布局。